De Stichting De Consularis bestaat uit door de wol geverfde en door de praktijk gevormde experts die ondernemers adviseren en ondersteunen bij bedrijfsopvolging door middel van een innoverende aanpak: Succession. Die aanpak is erop gericht om alle financiële, organisatorische, emotionele en andere aspecten met elkaar in balans te brengen. Alle partijen moeten de bedrijfsoverdracht bevredigend kunnen afronden én succesvol verder gaan.
Bedrijfsopvolging: een complex vraagstuk
Voorheen lag bij bedrijfsoverdracht de focus vooral op de opvolging van vader op zoon of eventueel een ander (naast) familielid. De laatste tijd is dit veel minder vanzelfsprekend en wordt de DGA geconfronteerd met allerlei nieuwe vragen.
- Moet ik het eigendom van ons bedrijf in de familie houden en op zoek gaan naar een nieuwe directeur in loondienst?
- Is mijn management in staat om het bedrijf over te nemen?
- Hoe vind ik een geschikte opvolger buiten het bedrijf?
- Verkoop ik aan een andere partij?
- Wat betekent verkoop voor de toekomst van mijn bedrijf?
- Wat betekent de overdracht voor mijzelf?
Overdrachtsproblemen
Uit onderzoeken blijkt, dat overdrachtsproblemen zeer belangrijke oorzaken zijn van faillissementen. Ook blijkt dat meer dan de helft van alle overnames niet succesvol zijn of zelfs volledig mislukken. Menig voormalig DGA geeft achteraf toe, vaak met enige schroom, ontevreden te zijn met de gang van zaken na de overdracht. Twee oorzaken liggen hieraan ten grondslag.
Oorzaken niet-succesvolle bedrijfsoverdracht:
Oorzaken niet-succesvolle bedrijfsoverdracht:
- adviseurs focussen zich vaak te eenzijdig op de 'harde kant', juridische en financiële aspecten, terwijl de 'zachte kant', de meer emotionele aspecten, evenzeer meespelen. De DGA wil zijn 'kind' in goede handen achterlaten.
- de focus ligt vaak sterk op kortetermijnacties, die gericht zijn op het zo snel mogelijk rijp maken van de verkoop van de onderneming. Juist een langetermijnvisie, met oog voor innovatie, is cruciaal is voor het heden en de toekomst. Want daarin schuilen de 'strategische groeipotentie' en de werkelijke waarde van het bedrijf.
De innovatieve totaalaanpak van de Consularis
De Stichting De Consularis bestaat uit experts op het gebied van bedrijfsoverdracht. Veel Consularissen zijn direct betrokken geweest bij één of meer overdrachtssituaties. Ze hebben zelf hun bedrijf verkocht, hebben bedrijven van DGA’s overgenomen of zijn als manager ooit overgenomen. Ook hebben ze, als adviseur of begeleider, DGA's ondersteund bij opvolging.
Succession
De Stichting De Consularis hanteert een innoverende aanpak die ontwikkeld is op basis van de gezamenlijke ervaring van die experts. We noemen die aanpak: Succession. Het Successiontraject start met vaststellen welke Consularis, vanuit zijn achtergrond, het meest geschikt is om de DGA te ondersteunen. Vervolgens wordt er een analyse gemaakt van het bedrijf, deels door de Consularis en deels door gespecialiseerde adviseurs. Het realiseren van 'innovatieve bedrijfsopvolging' vergt immers een brede expertise.
Eigen netwerk
In veel gevallen kan gebruik gemaakt worden van het bestaande netwerk van adviseurs, zoals de eigen accountant, advocaat en fiscalist. Het Successionconcept vraagt wel om samenwerking tussen die partijen. De Consularis is uitstekend in staat zijn coachende rol te combineren met de rol van coördinator van dit proces.
Onderzoeksfase
Het Successiontraject wordt vervolgd met een onderzoeksfase, die drie resultaten oplevert, namelijk:
Deze resultaten vormen de basis voor het bepalen van de positie van de DGA en de randvoorwaarden voor overdracht en opvolging. De Consularis begeleidt de DGA daarbij.
Plan van aanpak
Het startonderzoek eindigt met een plan van aanpak voor het opvolgingsvraagstuk. Bij de uitvoering daarvan staat de Consularis de DGA terzijde. Zo kan de Consularis de coördinatie van de verschillende adviseurs die bij de opvolging een rol spelen op zich nemen.
De taak van de Consularis krijgt na de feitelijke overdracht een vervolg. Juist in de periode na de 'match', als de meeste adviseurs denken 'de klus is geklaard en onze rekening betaald', dreigt het gevaar van mislukking of (emotionele) schade.
Ook als wordt gekozen voor onmiddellijke en volledige overdracht van het eigendom, blijft de DGA meestal nog een periode betrokken bij het bedrijf. Maar in een andere rol: niet die van baas, maar van adviseur.
DGA als adviseur
De rol van adviseur past de DGA van nature meestal niet zo goed. De DGA wordt geconfronteerd wordt met zijn opvolger, een 'vreemde vogel in een nieuw nest'. Hoe zorgvuldig deze opvolger ook is gekozen en hoe competent hij/zij ook is, de ervaring leert dat deze overgangssituatie nogal eens tot problemen en frustraties leidt.
Kapitein en loods
Twee kapiteins op één schip werkt niet. De oude DGA moet loods worden, wel meedenken, niet meesturen. De nieuwe kapitein moet in deze periode ervaren hoe hij het schip optimaal door nieuwe en soms woelige wateren stuurt, met zijn eigen ambitie en talent én met hulp en kennis van de ervaren loods.
Nieuw perspectief
Vooral in deze periode wordt de meerwaarde van een Consularis duidelijk. Opvolging is geen afronding, maar een start. De overgangsfase biedt ruimte voor nieuw bloed, nieuwe inzichten en ideeën. De Consularis verbindt deze nieuwe aspecten met de kwaliteiten van de DGA en de potentie van de onderneming, waardoor echte waardevermeerdering ontstaat. Worden die kansen optimaal benut, dan profiteert daarvan de DGA, maar ook de opvolger(s) en de onderneming, die in een nieuw perspectief verdergaat.
Succession
De Stichting De Consularis hanteert een innoverende aanpak die ontwikkeld is op basis van de gezamenlijke ervaring van die experts. We noemen die aanpak: Succession. Het Successiontraject start met vaststellen welke Consularis, vanuit zijn achtergrond, het meest geschikt is om de DGA te ondersteunen. Vervolgens wordt er een analyse gemaakt van het bedrijf, deels door de Consularis en deels door gespecialiseerde adviseurs. Het realiseren van 'innovatieve bedrijfsopvolging' vergt immers een brede expertise.
Eigen netwerk
In veel gevallen kan gebruik gemaakt worden van het bestaande netwerk van adviseurs, zoals de eigen accountant, advocaat en fiscalist. Het Successionconcept vraagt wel om samenwerking tussen die partijen. De Consularis is uitstekend in staat zijn coachende rol te combineren met de rol van coördinator van dit proces.
Onderzoeksfase
Het Successiontraject wordt vervolgd met een onderzoeksfase, die drie resultaten oplevert, namelijk:
- een indicatie van de groeipotentie van de onderneming
- een overzicht van de mogelijkheden en randvoorwaarden van de overdracht
- een profielschets van de beoogde opvolger
Deze resultaten vormen de basis voor het bepalen van de positie van de DGA en de randvoorwaarden voor overdracht en opvolging. De Consularis begeleidt de DGA daarbij.
Plan van aanpak
Het startonderzoek eindigt met een plan van aanpak voor het opvolgingsvraagstuk. Bij de uitvoering daarvan staat de Consularis de DGA terzijde. Zo kan de Consularis de coördinatie van de verschillende adviseurs die bij de opvolging een rol spelen op zich nemen.
De taak van de Consularis krijgt na de feitelijke overdracht een vervolg. Juist in de periode na de 'match', als de meeste adviseurs denken 'de klus is geklaard en onze rekening betaald', dreigt het gevaar van mislukking of (emotionele) schade.
Ook als wordt gekozen voor onmiddellijke en volledige overdracht van het eigendom, blijft de DGA meestal nog een periode betrokken bij het bedrijf. Maar in een andere rol: niet die van baas, maar van adviseur.
DGA als adviseur
De rol van adviseur past de DGA van nature meestal niet zo goed. De DGA wordt geconfronteerd wordt met zijn opvolger, een 'vreemde vogel in een nieuw nest'. Hoe zorgvuldig deze opvolger ook is gekozen en hoe competent hij/zij ook is, de ervaring leert dat deze overgangssituatie nogal eens tot problemen en frustraties leidt.
Kapitein en loods
Twee kapiteins op één schip werkt niet. De oude DGA moet loods worden, wel meedenken, niet meesturen. De nieuwe kapitein moet in deze periode ervaren hoe hij het schip optimaal door nieuwe en soms woelige wateren stuurt, met zijn eigen ambitie en talent én met hulp en kennis van de ervaren loods.
Nieuw perspectief
Vooral in deze periode wordt de meerwaarde van een Consularis duidelijk. Opvolging is geen afronding, maar een start. De overgangsfase biedt ruimte voor nieuw bloed, nieuwe inzichten en ideeën. De Consularis verbindt deze nieuwe aspecten met de kwaliteiten van de DGA en de potentie van de onderneming, waardoor echte waardevermeerdering ontstaat. Worden die kansen optimaal benut, dan profiteert daarvan de DGA, maar ook de opvolger(s) en de onderneming, die in een nieuw perspectief verdergaat.